2019/08/08
張衛(wèi)東1992進(jìn)廠,分配在軍工分廠生產(chǎn)部擴(kuò)散工序,1998年調(diào)入市場部從事軍品銷售工作,2018年5月任市場部副經(jīng)理,其負(fù)責(zé)的西北地區(qū)業(yè)績每年都名列軍品銷售崗位第一名。他曾獲股份公司“優(yōu)秀員工”、“ 先進(jìn)示范崗”、特微電子“先進(jìn)員工”等榮譽(yù)稱號,為全體員工樹立了思想的楷模、行動的標(biāo)桿。
因?yàn)闊釔郏圆环?。?0余年,愛崗敬業(yè)潛移默化于他工作的每一個平凡日,根植于內(nèi)心的信念讓他時刻牢記肩上的使命。緊記一份熾熱的誓言于心,他不斷綻放自己的能量,用非凡的業(yè)績致敬平凡的工作,成為照亮企業(yè)銳意前行的一束閃耀光茫。
特微電子西安辦主任張衛(wèi)東
以非凡的業(yè)績詮釋履職
“我想成為‘專一’路上的佼佼者,只要竭盡全力把工作做精做專,就能成為一個優(yōu)秀的人”。這是張衛(wèi)東同志對工作的一種態(tài)度,一種承諾。
眾所周知,軍品市場有著其內(nèi)在的特殊性:軍用裝備研發(fā)緩慢、新品進(jìn)入市場難度大、營銷人員素質(zhì)要求高等等。作為一名資深的市場營銷人員,張衛(wèi)東始終密切關(guān)注市場信息,準(zhǔn)確判斷市場形勢,在穩(wěn)固好品牌產(chǎn)品型號的同時,努力開拓半導(dǎo)體器件市場。多年來,他完成的銷售任務(wù)總額占特微電子主營收入的75-80%。其中,2018年完成銷售收入995萬元,2019年1-7月完成銷售收入825萬元,為特微電子圓滿完成國家重點(diǎn)配套工程任務(wù)和股份公司年度生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)作出了突出的貢獻(xiàn)。
張衛(wèi)東不僅用自己的實(shí)際行動和辛勤付出為特微電子在西北地區(qū)建立了良好聲譽(yù),在多家重點(diǎn)軍工單位營造了良好口碑;而且他帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊也不斷在工作過程中加強(qiáng)營銷策略、拓展軍品業(yè)務(wù),團(tuán)隊業(yè)績和成員的綜合素質(zhì)穩(wěn)步提升。
以敏銳的洞察力開拓進(jìn)取
隨著軍品市場宏觀發(fā)展趨勢,小功率分立器件集成化、模塊化引起的市場份額萎縮,企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營形勢日益嚴(yán)峻。張衛(wèi)東負(fù)責(zé)的西安某單位是公司重點(diǎn)客戶,受多個因素的影響,××系列原供給的配套產(chǎn)品每套有60只產(chǎn)品,5個品種,2010年開始萎縮成每套13只,自主衍生的多個系列產(chǎn)品也不同程度地縮減了數(shù)量。作為市場部的骨干力量,張衛(wèi)東圍繞公司整體戰(zhàn)略布署,以客戶需求為歸屬點(diǎn),整合優(yōu)化各項資源,努力擴(kuò)大市場覆蓋面和實(shí)質(zhì)客戶群。他堅持持續(xù)關(guān)注重點(diǎn)客戶西安某單位后續(xù)型號的研制、進(jìn)展工作;重點(diǎn)拓展功率MOS器件市場,開發(fā)兵器、航天、航空市場,力爭發(fā)展幾家中型以上規(guī)??蛻?;做好傳統(tǒng)基礎(chǔ)產(chǎn)品市場,在進(jìn)口型號替代和國產(chǎn)化領(lǐng)域上擴(kuò)大市場份額。一份耕耘,一份收獲。2018年度,張衛(wèi)東推廣的功率MOS器件回款18萬元,2019年已向5家單位供樣,提供約20余個品種型號。
這期間,有次在與某廠總工程師交流中,他敏銳地捕捉到對方有把分立器件集成的想法,果斷提出由特微電子來研發(fā)配套。在詳細(xì)了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)之后,公司于2017年做出設(shè)計方案,2018年提供樣品,目前樣品在進(jìn)一步驗(yàn)證中,有望在現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上再上一個臺階,為特微電子向集成化、模塊化產(chǎn)品發(fā)展趟出一條新路。
以務(wù)實(shí)的精神書寫擔(dān)當(dāng)
由于銷售工作的特點(diǎn),張衛(wèi)東在外出差一待就是半個月以上。盡管西北地區(qū)氣候干燥、寒冷,但他總是努力克服來自環(huán)境和身體的各種不適,堅持與客戶商談工作中的細(xì)節(jié)和解決實(shí)際遇到的困難。某次,因?yàn)榭蛻舴答伈糠之a(chǎn)品的交流參數(shù)無法滿足要求,這樣有可能會引起批次性退貨。他顧不上和家人說下,拎起包就趕一夜火車到客戶那了解情況。不到1天時間,他順利解決了問題。某次,公司清理一筆在途貨款呆帳,由于當(dāng)年的經(jīng)辦人離休,他只能一次次找客戶單位對帳,找相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)商討。40多天的蹲守,他最終把27萬元貨款全部催回。從1998年西北地區(qū)全年回款不足70萬元,到2018年的貨款回籠1229萬元,數(shù)字的背后凝聚著他多年來的艱苦奮斗和辛勤付出。
他不僅能吃苦,也很“摳門”。經(jīng)常為了節(jié)省出差費(fèi)用,他用3天時間橫跨西北和西南2個片區(qū),拜訪6-7家客戶。他的一腔熱情感動著每一個客戶,他的專業(yè)知識迎刃而解了多個難題,他的實(shí)際行動為我們樹立了榜樣的力量。2019年,為了進(jìn)一步深入市場,特微電子籌建西安辦事處,安排張衛(wèi)東常駐西安,他無怨無悔再一次欣然接受。
2019年,特微電子站在轉(zhuǎn)型升級的高度上,穩(wěn)定低端市場,推進(jìn)中端市場,瞄準(zhǔn)高端市場。張衛(wèi)東也是義無反顧投入到這場新的攻堅戰(zhàn)中,緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù),立足本職,自我加壓,以昂揚(yáng)飽滿的激情、精益求精的風(fēng)格、執(zhí)著追求的精神,和優(yōu)秀的團(tuán)隊一起,努力提升企業(yè)核心競爭力,力爭實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級后的跨越式發(fā)展。
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